Как стать кредитным брокером пошаговый бизнес план

Сегодня мы ответим на вопросы по теме: "Как стать кредитным брокером пошаговый бизнес план" с профессиональной точки зрения с комментариями и выводами. Просьба все вопросы задавать дежурному специалисту.

Банковский брокер — кто это? Зачем нужны банковские брокеры? Как стать банковским брокером

Очень активно набирает обороты банковская сфера, потому как она затрагивает не только экономические и финансовые аспекты, но и является очень прибыльным занятием. Данная деятельность – это очень крупная отрасль, в которой задействована масса должностных лиц, которые занимаются абсолютно разными сторонами банковского дела. Одна из отраслей этой работы – такая профессия, как банковский брокер.

Кто же это

Банковский брокер – это должностное лицо, которое является посредником между банком и человеком, который когда-либо оформил кредит и по каким-то причинам так его и не выплатил. Данная профессия, несмотря на ее незначительный срок существования, очень раскрутилась за счет своей значимости и способа решения проблемы с должниками. Появилась такая значимая отрасль не так давно, а именно стала применяться в России с 2005 года и активно работает и по сей день. Банковский брокер обдумывает массу определенных задач, связанных с решением, получением займов и бесперебойной работой со всеми клиентами заведения, которые желают получить кредит.

Основные отрасли работы брокера

Банковский брокер выполняет ряд определенных задач, касающихся работы с клиентами, которые желают взять кредит. Все происходит в несколько этапов и имеет определенную последовательность:

Небольшие нюансы

Естественно, в пору глобального кризиса во всей стране часто происходят задержки по кредитным платежам, но важно понимать, что от этого и зависит показатель эффективности работы банковского брокера – сможет ли он с достоинством довести своего клиента от начала и до конца или нет. Принято считать, что опытный и профессиональный работник сможет изначально выстроить нужную тактику, выдать правильный кредит своему посетителю и добиться быстрой или своевременной выплаты без каких-либо проблем, даже если это непросто. В процессе переговоров важно умело выйти на определенный компромисс и добиться необходимого результата.

В чем выгода деятельности банковского брокера

Стоит рассмотреть, чем именно выгодно данное дело, почему брокерская деятельность столь популярна и чем же она так интересна.

Во-первых, брокер – это человек с высшим образованием, который знает суть экономики и умеет принимать правильные решения в пользу своих клиентов. В данном случае нужно умело проводить анализ посетителя, учитывая все его сильные и слабые стороны, и в конечном итоге подобрать ему такой кредит, чтобы человеку было удобно им распоряжаться, а также вовремя выплатить денежную сумму.

КОНСУЛЬТАЦИЯ ЮРИСТА


УЗНАЙТЕ, КАК РЕШИТЬ ИМЕННО ВАШУ ПРОБЛЕМУ — ПОЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС

8 800 350 84 37

Во-вторых, брокер – это аналитик, который отслеживает денежную историю своих клиентов, проводит глубокий анализ еще не задействованных в кредитных операциях людей, сопровождает их по всем вопросам и проблемам, возникающим в процессе работы.

И третий, не менее важный, критерий заключается в том, что, помимо этого, банковский брокер – это чуткий психолог, который способен найти гуманные и человеческие способы воздействия на клиента, чтобы он вовремя выплатил кредит или понял, что нуждается в нем.

Почему работа интересная

Банковский кредитный брокер, как и весь остальной персонал, получает определенную прибыль, которая полностью формируется за счет его профессиональных качеств. Дело в том, что такие работники получают четкий, предварительно обговоренный процент от каждого клиента, который оформит потребительский кредит для своих целей. Это важный нюанс. Банковские брокеры в потребительском кредите играют решающую роль. И этому есть вполне логичное объяснение. Брокер – это не только помощь для получения кредита и одобрения заявки, но и формирование личной прибыли.

В среднем настоящему профессионалу удается за месяц заключить до 10-15 заявок по кредиту, а это уже в значительной мере даст хороший результат и достойную оплату. Именно поэтому брокерство – это очень интересная и прибыльная профессия в современном мире. Воспользоваться услугами банковского брокера также не составит никакого труда. Для этого вам понадобится всего лишь обратиться в любой банк, найти специалиста и рассказать о том, на каких именно условиях вы бы хотели приобрести кредит, он вас по всем вопросам охотно сориентирует.

Как стать банковским брокером? С чего следует начать?

Для того чтобы начать свою профессиональную деятельность в банке, вам обязательно потребуется экономическое образование. Это самый важный аспект. Если у вас есть образование, но не экономическое, а, к примеру, юридическое или коммерческое, вы можете воспользоваться услугами специальных профессиональных курсов в нужной сфере. Благо подобных занятий сейчас огромное количество, и вам не составит труда их найти.

Второе, что вам понадобится – это знания и умения коммуникации и взаимодействия с людьми, в данной работе без этого просто не обойтись. Также вы можете записаться на специальные подготовительные тренинги психологического воздействия. На самом деле, этот аспект очень важен, пожалуй, в любом деле, а не только в банковской сфере.

Ну и последнее, что вам потребуется – это сам поиск подходящего заведения, где нуждаются в таких сотрудниках. Без хорошей работы тоже никуда не деться.

Общие советы

Отвечая на вопрос о том, как стать банковским брокером, стоит сказать очень коротко: да так же, как и любым другим специалистом. Нужно обладать определенными знаниями, быть готовым к такой работе и искать вакансию в соответствии со своими запросами. А главное — уметь оказывать помощь в получении кредита.

Источник: http://businessman.ru/bankovskiy-broker—kto-eto-zachem-nujnyi-bankovskie-brokeryi-kak-stat-bankovskim-brokerom.html

Как открыть брокерскую компанию. Открытие брокерской компании от А до Я

Одним из видов быстроразвивающейся предпринимательской деятельности являются брокерские компании.

По сути, это фирмы по оказанию специальных услуг для повышения эффективности финансовой деятельности клиентов (заказчиков).

На сегодняшний день брокерские услуги широко распространены в страховании, внешней торговле, логистике и финансовой сфере. Многие начинающие предприниматели задаются вопросом о том, как открыть брокерскую компанию.

Планирование бизнеса

Первым делом необходимо составить чёткий бизнес-план. Стоит обратить отдельное внимание на такие важные составляющие, как клиентская база, объём инвестиций, рентабельность, кадровый состав, фонд оплаты труда, налоги, маркетинговый бюджет, оценка рынка. Данные параметры напрямую зависят от сферы деятельности, на которую ориентирована брокерская компания.

Очень важно знать, что по закону РФ открытие подобного рода конторы обязательным образом лицензируется, а это значит, что предварительно необходимо оплатить пошлину и подать заявление в соответствующие органы. Вне зависимости от сферы деятельности принципы создания брокерской фирмы являются одинаковыми.

Читайте так же:  Взыскание неустойки это какое право

Как работают кредитные брокеры

На сегодняшний день особой популярностью пользуются потребительские кредиты. Немного меньше востребованы ссуды на приобретение подержанных авто. Самый низкий спрос на услуги по сопровождению ипотечных займов.

В большинстве случаев такие конторы берут с клиентов либо фиксированную оплату, либо процент от общей суммы кредита. Поэтому не стоит сразу же бросаться в крайности и искать ответ на вопрос о том, как стать ипотечным брокером, для начала задумайтесь, стоит ли оно того.

Организационно-правовая форма и реальное взаимодействие

Закон предоставляет брокеру абсолютную свободу выбора организационно-правовой формы (ОПФ) для своей фирмы. Именно поэтому, перед тем как открыть брокерскую компанию, заранее взвесьте все плюсы и минусы и рассмотрите возможность регистрации как в качестве ИП, так и в качестве ООО, ЗАО или, возможно, ОАО. Выбор ОПФ значительно влияет на репутацию фирмы, размер налогов, а также на уровень контроля за работой компании.

Также существуют определённые требования, касающиеся размера уставного капитала, который должен быть у владельца. Сами подумайте: как открыть брокерскую компанию, не имея средств в обороте? Никак. Поэтому, например, финансовый брокер фондового рынка должен иметь размер начального бюджета в размере от пяти миллионов рублей.

Мелочи жизни

После выполнения всех необходимых условий следует обратиться в фирму по регистрации предприятий, в которой знают о том, как открыть брокерскую компанию с нуля и с наименьшими затратами. Именно здесь помогут со всеми регистрационными вопросами. Ну и последнее, что нужно, чтобы открыть брокерскую контору, — это заняться поисками помещения и подбором квалифицированного персонала. При отсутствии клиентской базы следует обратиться за помощью в рекламную компанию.

Итак, что необходимо сделать для начала успешной деятельности:

— открыть лицевой счёт в банке;

— заверить регистрационные документы у нотариуса.

Как заявить о себе на рынке услуг?

Это вопрос, требующий детальной проработки. Несмотря на то что брокерская деятельность быстро развивается, уровень входа в эту сферу бизнеса исчисляется десятками миллионов долларов.

Это значит, что для заявки о себе в качестве нового брокера придется такую сумму потратить или зарезервировать.

Конечно для опытного специалиста, понимающего высокую доходность деятельности брокеров и при этом имеющего необходимый капитал (свой или привлеченный на выгодных условиях), открытие брокерской компании — это вполне приемлемое решение (при наличии слаженной команды профессионалов).

Но в большинстве случаев (а так поступают около 80 процентов всех начинающих предпринимателей в данной сфере бизнеса) выгоднее обеспечить долгосрочное сотрудничество с одним из крупных партнеров. Для этого необходимо подобрать к себе в напарники крупные брокерские компании, которые уже сумели заполучить хорошую репутацию и завоевать доверие клиентов.

Взаимодействие с партнером позволяет решить многие проблемы с наибольшей эффективностью

Деятельность компании должна соответствовать стандартам международного или федерального уровня. Сотрудники компании обязаны получить специальные аттестаты, которые подтверждают их высокую квалификацию как специалистов, они в обязательном порядке проходят обучение и сертификацию, что, безусловно, влияет на все сферы деятельности компании, а также и на ее финансовый результат.

Получение брокерских продуктов происходит уже в готовом виде. Оплачиваются только комиссии за их использование. Очень удобно: вместо инвестирования средств непосредственно в разработку этих самых продуктов приходится тратиться лишь на комиссии.

Формы сотрудничества

На сегодняшний день существуют три основные формы сотрудничества:

1. Брокерская фирма функционирует как региональный филиал одной из крупных брокерских компаний.

2. Заключается договор о субброкерстве по отношению к головной компании.

3. Организация выступает в качестве агента некоторого холдинга. При этом не имеет значения, будет холдинг отечественным или же зарубежным — в данной сфере деятельности уже всё предусмотрено и окружено соответствующими законодательными актами.

Конечно, затраты будут значительно возрастать при переходе от формы сотрудничества по третьему пункту к взаимодействию по первому пункту, но не забывайте, вместе с расходами также будут расти и доходы, причем более быстрыми темпами!

Основные этапы создания бизнес-плана для страхового брокера

1. Определиться с типом организации. На сегодняшний день оптимальным вариантом считается открытие брокерской компании в качестве субброкера, а не интернет-брокера. Субброкер — это организация, которая активно сотрудничает с другими, уже состоявшимися экономическими структурами. Это позволяет свести к минимуму все возможные риски и затраты на реализацию бизнес-идей и повысить рентабельность бизнеса.

2. Зарегистрировать фирму как юридическое лицо. Посетить компетентные органы и получить лицензию, которая даёт право официально заниматься оказанием брокерских услуг.

3. Подобрать квалифицированный персонал. Самых лучших сотрудников можно набрать из людей, работающих в сфере фондовых продаж. В самом начале будет вполне достаточно и нескольких штатных специалистов.

4. Арендовать помещение, в идеале с разделением на две зоны: приёмную, для общения с клиентами, и кабинет для сотрудников, представляющий собой непосредственную рабочую зону компании. Главными техническими средствами для эффективной деятельности являются стационарный телефон и компьютер, подключённый к интернету высокой скорости. Всё это в обязательном порядке должно быть установлено в офисе фирмы.

5. Получить бюджет на рекламу. Его может предоставить головная компания, так как в её интересах предать широкой огласке открытие нового филиала своей структуры. Поэтому еще одним поводом начать бизнес именно в качестве субброкера является дополнительное финансирование со стороны головной организации, выделяемое на раскрутку и продвижение. В дальнейшем расходы на рекламу будут делиться поровну.

6. Определить целевую аудиторию. Это достаточно просто сделать, главное — грамотно продуманная стратегия. Для начала лучше всего ориентироваться на молодежь и людей средних лет.

В бизнес-плане брокерской компании также указывается информация о расходах. Каждый сотрудник должен быть обеспечен качественным рабочим местом, и затраты на оснащение должны быть внесены в бизнес-план. Страховой брокер потратит на оформление одного такого места около тридцати пяти-сорока тысяч рублей.

Помимо этого, необходимо обеспечить выделенный канал интернета и телефонную линию. Когда будет полностью готов бизнес-план, вопрос о том, как открыть брокерское страховое агентство, перестанет быть актуальным, поскольку в документе вы уже пошагово отразите весь план действий.

Реклама — двигатель торговли

Для проведения эффективной рекламной компании необходимо использовать проверенные методы. Один из них: предложение своих услуг через интернет либо через систему наружной рекламы. Можно писать про открытие брокерской компании и предлагать свои услуги на различных тематических форумах или же сайтах схожей тематики. Как вариант, можно создать собственный веб-сайт.

Читайте так же:  Выплата алиментов в добровольном порядке

Сроки окупаемости вложенных денежных средств в большей степени зависят от того, насколько качественно будет выполняться работа вашей брокерской конторой. Если вы новичок в данном виде деятельности, то в первое время рассчитывать более чем на двадцать клиентов в месяц не стоит.

Перед тем как открыть брокерскую компанию, тщательно продумайте все аспекты рекламной кампании, а также постарайтесь найти правильное с точки зрения месторасположения помещение для вашей конторы.

Цель оправдывает средства

Если соблюдены эти два очень важных условия, то количество клиентов всегда будет стабильно расти, и проект сможет окупить себя буквально за пару месяцев, максимум — за полгода. Самое главное — действовать решительно, иметь опыт работы в данной сфере и квалифицированный персонал. Следует помнить, что при открытии региональной брокерской конторы бюджет на рекламу в интернете можно не использовать, так как эффект от нее не будет стоить затраченных усилий и денежных средств.

Источник: http://businessman.ru/new-kak-otkryt-brokerskuyu-kompaniyu.html

Договор оказания услуг кредитного брокера

Кредитные брокеры являются профессиональными посредниками. Они представляют интересы потребителей кредитов. Отношения между таким специалистом и клиентом регулируются агентским соглашением. Скачать договор бесплатно вы сможете на нашем ресурсе.

Он состоит из следующих пунктов:

  1. Права и обязанности обеих сторон;
  2. Порядок расчетов и выплаты вознаграждения;
  3. Сроки;
  4. Условия продления договора;
  5. Принятие услуг;
  6. Досрочное прекращение договора;
  7. Конфиденциальность;
  8. Ответственность;
  9. Разрешение споров;
  10. Заключение.

Не стоит бездумно использовать текст образца, либо полностью доверять составление документа юристам. Вы должны проверить каждый пункт на соответствие законодательству, а также правовые последствия всех условий. При составлении этого документа нельзя допускать неточностей или двойного толкования. Если возникает спор, каждое слово в соглашении имеет особое значение.

Готовый образец договора об оказании страховых брокерских услуг, который можно скачать бесплатно на нашем сайте, используйте для того, чтобы составить на его основе собственный документ, соответствующий конкретной ситуации.

Источник: http://kakbiz.ru/kredit/kak-stat-kreditnyim-brokerom.html/dogovor-okazaniya-uslug-kreditnogo-brokera

Как заработать на кредитах

Расскажем, как зарабатывать на кредитном посредничестве и что для этого нужно делать

17 августа 2017

В интернете вы найдете разные способы заработка на кредитах: выдавать кредиты самому или стать инвестором, покупать просроченные кредиты для последующего взыскания, спекулировать на грейс-периоде кредитки и т. д. В этой статье мы расскажем, как зарабатывать на кредитном посредничестве и что для этого нужно делать.

Кредитное посредничество хорошо тем, что не требует больших финансовых вложений, как инвестирование в займы или покупка просроченных кредитов, и при этом приносит большой доход, чем спекуляции на кредитных картах. С другой стороны, кредитное посредничество требует постоянной включенности: работа с клиентами, банками и документами. Такой вид заработка на кредитах сложно совмещать с другой работой.

Сколько зарабатывают кредитные посредники

Люди, которые профессионально занимаются кредитным посредничеством, называются кредитными брокерами. Они получают деньги за консультации, проверку кредитоспособности и помощь в получении кредита. Например, начинающий брокер Павел Бабушкин зарабатывает на одном клиенте трижды: 500 руб. за экспресс-проверку кредитоспособности, 5000 руб. за углубленную проверку и подбор банка, 7-15% от суммы выданного кредита составляет его комиссия.

Больше всего брокеры зарабатывают на комиссиях с выданных кредитов. Комиссии варьируются от 3 до 15 %. Чем меньше сумма кредита, тем выше процент. Например, с потребительского кредита на 100 000 руб. брокер получит 15% (15 000 руб.), а с ипотеки размером 3 млн руб. — 3% (90 000 руб.). Так, брокер Ирина Ланга в среднем зарабатывает на потребительских кредитах 100–150 тыс. рублей в месяц.

Как начать зарабатывать на кредитах

Чтобы зарабатывать на кредитах, нужно найти людей, которые не могут получить кредит в банке, и сделать так, чтобы кредит они получили. Такой процесс можно настроить за пару недель с помощью ЭБК system. Мы обеспечим вас клиентами на кредиты, инструментами проверки кредитоспособности и знаниями. Необходимый минимум знаний вы получите из статьи Как стать кредитным брокером.

Еще вам потребуется найти помещение для обслуживания клиентов. Это может быть место в коворкинге или офис. В офисе нужно оборудовать рабочее место: стол, кресло, ноутбук и принтер со сканером. Подробно все затраты на открытые офиса расписал Павел Бабушкин в статье Сколько стоит открыть офис кредитного брокера.

Рабочий день брокера

Чтобы лучше разобраться, чем именно занимается брокер, опишем его рабочий день. С утра обзвонить 10–20 заявок на кредиты, назначить три-пять встреч. Встретится с клиентами, проверить их кредитоспособность, подобрать подходящие банки и кредитные продукты. Помочь клиентам подготовить документы для банка и сопровождать их до выдачи кредита. Сопровождение включает в себя звонки и консультации. Затем приехать к банку в день выдачи кредита и получить комиссию. Когда бизнес начнет расти, можно нанять сотрудников и делегировать им часть работы.

Чтобы понять, насколько вам интересен бизнес кредитного брокера, почитайте интервью:
Брокеридж в одного. Беседа с брокером, который уже несколько лет работает без сотрудников и неплохо зарабатывает.
Доросли до открытия франшизы. Интервью с бывшим сотрудником банка.
Главная ценность брокера — хорошие отношения с банками. Разговор с опытным брокером из Самары.

Если готовы попробовать себя в качестве кредитного брокера, регистрируйтесь в ЭБК system. В личном кабинете вы сможете привлекать и проверять клиентов, передавать их заявки на кредит, получать комиссию.

Читайте также

Инструкция для брокеров, которые хотят получать лиды ЭБК system в amoCRM.

Инструкция для брокеров, которые хотят получать лиды ЭБК system в Битрикс24.

Как банки применяют скоринг, и как скоринг может применяться кредитными брокерами, при первичной оценке заемщика и при отсечении непроходных клиентов, но при выборе банка для подачи заявки на кредит

ЭБК system
Кредитным брокерам
Агентствам недвижимости
Обучение
Спецпроекты
Новое в системе

Ваша заявка принята

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

В ближайшее время с вами свяжется наш менеджер. Благодарим, что воспользовались нашим сервисом.

Восстановление пароля

Введите email, указанный при регистрации. На него мы вышлем инструкции по восстановлению пароля.

Напишите нам

Перезвонить мне

Заявка

Оставьте заявку, и наш специалист свяжется с вами в течение рабочего дня.

Оставить свой отзыв

Оставить заявку на размещение рекламы

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим, Пользователь дает свое согласие Обществу с ограниченной «ЭкспертБизнесКонсалтинг», ОГРН 1096673009212, адрес: г. Москва, территория «Сколково», ул. Нобеля, д. 7, эт. 1 пом. 148, рабочее место 1. (далее – «Общество» или «Оператор») на обработку, хранение и передачу через Интернет своих персональных данных с использованием средств криптографической защиты и подтверждает, что дает такое согласие, действуя по своей воле и в своих интересах.

Читайте так же:  Заявление на увольнение судьи

Согласие дается Пользователем для следующих целей: целью однозначной идентификации Пользователя как пользователя продуктов Компании, требующих идентификации, использования Системы и ее функций, доступных в личном кабинете, включая обработку заявки, формирования и анализа оценки кредитоспособности, как в формате суждения, так и в оцифрованном виде (скоринговый бал), в том числе и в агрегированном виде (оценка, основанная на нескольких информационных и аналитических источниках), для своевременного информирования Пользователя об оказываемых Оператором услугах, а также включения Пользователя в базу потенциальных Пользователей Партнеров, в том числе для предложения Пользователю услуг Партнеров по телефону, в почтовых отправлениях, в sms-сообщениях или в тексте электронных писем/сообщений (push-уведомления), получения услуг от Партнеров, связанных с оперативным получением доступа к кредитным, банковским, страховым и иным продуктам Партнеров.

Обработка персональных данных осуществляется с применением следующих основных способов (но, не ограничиваясь ими): получение, хранение, комбинирование, передача, а также обработка с помощью различных средств связи (сеть Интернет) или любая другая обработка персональных данных Пользователя в соответствии с указанными выше целями и действующим законодательством Российской Федерации.

Настоящим Пользователь выражает согласие и разрешает (в том числе третьим лицам) объединять персональные данные в информационную систему персональных данных и обрабатывать персональные данные с помощью средств автоматизации либо без использования средств автоматизации, а также с помощью иных программных средств, а также обрабатывать его персональные данные для продвижения товаров, работ, услуг на рынке, для информирования о проводимых акциях и предоставляемых скидках.

Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что в случае необходимости предоставления персональных данных для достижения указанных выше целей третьим лицам, а равно как при привлечении третьих лиц к оказанию услуг в указанных выше целях, Общество вправе в необходимом объеме раскрывать для совершения вышеуказанных действий информацию о Пользователе лично (включая персональные данные Пользователя) таким третьим лицам, их работникам и иным уполномоченным ими лицам, а также предоставлять таким лицам соответствующие документы, содержащие такую информацию.

При этом Общество гарантирует обеспечение безопасности переданных персональных данных. Пользователь предупрежден, что Оператор вправе передавать его персональные данные для указанных выше целей третьим лицам только при условии соблюдения ими требований законодательства Российской Федерации об обеспечении ими конфиденциальности персональных данных и безопасности персональных данных при их обработке.

Настоящее Согласие на обработку персональных данных является бессрочным, действует с момента его получения Оператором посредствам регистрации Пользователя на сайте exbico.ru, путем проставления «галочки», и может быть отозвано посредством направления письменного заявления в адрес Оператора по адресу электронной почты: [email protected] или по почтовому адресу: 620041, г. Екатеринбург, ул. Красина, д. 7, а/я 160.

Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что Пользователь самостоятельно и полностью несет ответственность за предоставленные им – персональные данные, включая их полноту, достоверность, недвусмысленность и относимость непосредственно к Пользователю.

Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что обладает всей полнотой правоспособности для выражения данного согласия и выражает свое согласие.

Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что с правами и обязанностями в соответствии с Федеральным законом «О персональных данных», в т.ч. порядком отзыва согласия на обработку персональных данных ознакомлен.

Пользователю необходимо держать в тайне пароль от личного кабинета на сайте Оператора по адресу: exbico.ru, а также обеспечить безопасность доступа к электронной почте, на которую будет зарегистрирован его личный кабинет. Если по каким-то причинам Пользователь не будете уверен в сохранности своего пароля, Пользователь обязан незамедлительно обратиться к администратору сайта Оператора с целью его смены. В обратном случае ответственность за утечку персональной информации Пользователя будет лежать исключительно на Пользователе. Со своей стороны, администратор сайта Оператора гарантирует безопасность Пользовательских данных.

Идентификация Пользователя представляет собой процедуру однозначного установления личности Пользователя по предоставляемым им персональным данным и проводится по добровольному заявлению Пользователя.

Источник: http://exbico.ru/kak_zarabotat_na_kredite/

Как стать кредитным брокером. Открытие брокерской компании

На сегодняшний день в связи с увеличением банковских кредитных продуктов, появляется потребность в посредниках между банками и людьми готовыми взять кредит. Эти услуги предлагают кредитные брокеры. По этой причине на создание брокерского бизнеса стоит обратить внимание.

Кредитные брокеры рассматриваются банками как дополнительный канал продаж. Для этого можно открыть брокерскую компанию, которая будет заниматься вопросами клиентов, но представлять при этом интересы банка (консультировать по разным непонятным моментам, помогать правильно оформлять необходимые бумаги на кредит и т.д.). Еще один вариант – создаете фирму, которая представляет клиента в банке, соблюдая его интересы. Оказывает помощь в выборе более выгодного предложения для заемщика.

С чего начать

Прежде чем открыть брокерскую компанию, необходимо договориться с банком о сотрудничестве в сфере представления его интересов перед заемщиком. Это оформляется документально. В этом случае банки полностью обеспечивают программное обслуживание кредитных брокеров, информируют обо всех новинках и программах в плане кредитования.

По словам экспертов, чем больше у брокера банков-партнеров, тем больше у него клиентов. Но, как правило, банки осторожно относятся к брокерам, не имеющим положительного опыта работы с кредитными учреждениями. Поэтому желательно гарантировать стабильный приток клиентов (хотя бы 10-15 человек в месяц), но и подкреплять это доказательствами.

Для этого необходимо удачно выбрать точку для расположения офиса. На сегодняшний день наибольшим спросом пользуются потребительские и автокредиты. Поэтому лучше остановиться на месторасположении вблизи большого скопления народа (крупных торговых центрах, авторынках и т.д.)

Одним из вариантов для расположения офиса – это деловая часть города, где много офисных зданий, что дает потенциальным клиентам преимущество во времени. Не нужно тратить драгоценные минуты и часы на дорогу, и поиск нужной конторы.

При правильно выбранном месте расположения конторы и отлично оформленной наружной рекламе, можно рассчитывать на 40-60 клиентов ежемесячно. Настало время определиться, каким будет сам офис.

Как выбрать офис для оказания брокерских услуг

При выборе офиса кредитного брокера следует остановиться на помещении не менее 20 квадратных метров. Вполне возможно, что придется разделить помещение на зал для клиентов и кабинет персонала.

По опыту действующих брокерских компаний в штате должно быть, как минимум 3 менеджера-брокера. Поиском необходимо заняться задолго до открытия фирмы. Ведь на первых порах эти ребята будут совмещать несколько функций. Брать лучше опытных специалистов, т.к. от их умения во многом будет зависеть ваш успех.

Внимание! В функциональные обязанности менеджеров-брокеров будет входить работа по вопросам оценки заемщиков на получение кредита, разъяснение положительных и отрицательных сторон кредитных продуктов, консультация и помощь по сбору и оформлению необходимых документов на оформление займа.

Как правило, заработная плата менеджера брокерской компании состоит из оклада (в большинстве случаев — плюс-минус 10 тысяч рублей) и определенный процент от каждой удачной сделки.

Читайте так же:  Алименты если есть второй ребенок

Прежде чем получать процент от сделки, брокеру придется в течение 2-3 месяцев сидеть на голом окладе. В это период ему нужно будет освоиться со спецификой работы, проанализировать особенности кредитного рынка, построить свою стратегию по привлечению заемщиков. Вот тогда и можно переходить на зарплату, которая напрямую зависит от солидных клиентов, приносящих доход, либо искать много мелких и набирать обороты от их количества.

В любом случае, размер оплаты труда, будет зависеть от самого сотрудника, от его целеустремленности и желания зарабатывать.

Как обустроить рабочее место брокера

Цель организации хорошо оснащенного рабочего места для каждого сотрудника состоит в максимальной производительности труда. Для этого понадобится повести многоканальную телефонную линию и высокоскоростной интернет.

Соответственно приобрести предметы мебели (столы, стулья, шкафы и т.д.) и оргтехнику. Ориентировочные затраты на все вышеперечисленное примерно 50 тысяч рублей. Для ведения бизнеса помимо менеджеров-брокеров потребуется бухгалтер и системный администратор.

Обычно системного администратора и человека, занимающегося бухгалтерией, на постоянную работу не нанимают. Услуги бухгалтера и сисадмина заказывают в специализированных компаниях. Оплату данных услуг за 1 месяц будет составлять 15000-18000 руб.

Как же выбрать менеджера? И какими знаниями он должен обладать?

На должность менеджера-брокера обычно назначают лицо, имеющее высшее образование по профилю «банковское дело». Желательно с опытом работы 2-3 года. Если же нет опыта, то можно обучить на практике в самой компании.

Но самый частый вариант при подборе персонала, это прием на работу человека, работавшего ранее в кредитной фирме или банке, имеющего опыт работы в сфере ознакомления клиентов с кредитными продуктами и их документальным оформлением.

Об окупаемости брокерской компании эксперты говорят очень осторожно. В среднем один клиент оформляет кредит на сумму 200-300 тыс. руб. В основном это потребительские кредиты и кредиты на автомашины. Так что здесь все зависит от активности брокера.

Ипотечными кредитами, как правило, кредитные брокеры не занимаются. Клиентам в этом плане удобнее работать с агентствами недвижимости.

Смотрите также:

В разных брокерских компаниях система оплаты тоже бывает разной. Плата за услуги брокера может представлять фиксированную сумму или же процент от полученного кредита.

Как правило, процент выплачивается при положительном решении банка. Но даже при отказе, настойчивый менеджер продолжает искать варианты, пока не добьется результата. В большинстве случаев в России за услуги брокера платит клиент. Обычно это некая определенная сумма как указывалось выше, либо процент (чаще 5-10 %) от займа.

Открывая брокерскую компанию, проведите рекламные мероприятия, т.к активность менеджеров должны быть подкреплена мощной рекламой. Это может быть не только удачное месторасположение офиса, но и яркая и красочная наружная реклама. Займитесь интернет рекламой, разместите объявления на форумах с похожей тематикой, создайте свой веб-сайт.

При благоприятном стечении обстоятельств, вы можете окупить ваше предприятие за 6-12 месяцев и получать прибыль 200-300 тысяч руб.

Бесплатная помощь юриста

Если вам необходима быстрая помощь высококвалифицированного юриста, то просто заполните заявку и получите ответы на все интересующие вопросы.

Источник: http://credits-pl.ru/bankg/kak-stat-kreditnym-brokerom-otkrytie-brokerskoj-kompanii/

Выгодный бизнес: как стать кредитным брокером. Бизнес-план ипотечного брокера

Кредиты не так давно, но очень прочно вошли в нашу жизнь. Несмотря на то, что некоторые граждане считают их злом, втягивающим в долговую яму и заставляющим переплачивать значительные суммы за желаемый товар, они пользуются большой популярностью, ведь помогают людям не откладывать свои мечты в дальний ящик.

Сейчас, а не потом, в туманном будущем — этот девиз делает данную банковскую услугу привлекательной и создает на нее огромный спрос. В то же время банков, предлагающих различные виды кредитования с самыми разными ставками, сроками и прочими условиями, отнюдь немало. Можно даже сказать – уйма. И в таком разнообразии обычному человеку, не вникающему во все эти нюансы, разобраться сложно.

Кто поможет получить кредит?

Здесь-то и приходит на помощь специалист, разбирающийся во всех тонкостях банковского кредитования и способный грамотно проконсультировать, да еще и собрать все документы для получения займа в выбранной организации. А, кроме того, снабдить полезными советами о том, что делать, чтобы в заветном кредите не отказали.

Он весьма востребован на современном банковском рынке и при правильном подходе может неплохо зарабатывать. Если вы хотите стать таким человеком, то читайте о том, как стать кредитным брокером самостоятельно. В данной статье вы найдете ответы на все важные вопросы.

Бизнес-план: этапы открытия фирмы-брокера

Чем именно занимается кредитный брокер? Дает нужные консультации или помогает более основательно, значительно повышая шансы на получение денег от банка? Выбор только за ним. Сегодня на рынке работают и те, и другие. Но именно полное сопровождение клиента дает абсолютное право носить гордое звание «кредитный брокер».

Бизнес-план по открытию собственной фирмы должен состоять из следующих пунктов, которые следует тщательно продумать и реализовать:

  • выбор спектра оказываемых услуг;
  • поиск помещения под организацию офиса;
  • наём сотрудников — менеджеров-брокеров;
  • привлечение клиентов — реклама.

Кем быть — консультантом или представителем?

Вы можете как стать брокером банка, приводя к нему «готовых» заемщиков с собранным пакетом документов, знающих обо всех условиях и требованиях, так и просто быть консультантом. В последнем случае ваша задача состоит в том, чтобы рассказать клиенту о всевозможных кредитных предложениях, существующих на сегодняшний день, об условиях различных банков, о том, какие документы нужно предоставить, как повысить свои шансы на получение займа. Остальное человек делает самостоятельно, вы – лишь советник.

Гонорар в первом случае выше, но и обязанностей больше. Кроме того, чтобы вести клиента полностью – от момента его обращения к вам и до поступления заемных средств на его счет, нужно иметь связи с кредитными организациями, стать их партнером. Это позволит представлять интересы обратившегося к вам человека в банке. Чем с большим количеством организаций вы будете сотрудничать, тем больше клиентов у вас будет, тем выше окажутся показатели прибыли.

Читайте так же:  Мвд определил новые правила приема на работу

В случае заключения партнерства банк предоставит вам полную информацию о своих кредитных продуктах, об условиях и требованиях, обеспечит необходимой документацией (бланками заявлений, анкетами и проч.). Кроме того, некоторые организации снабжают своих брокеров программным обеспечением, что позволит вам быстро обмениваться информацией с их сотрудниками через Интернет.

С какими направлениями работать?

Еще один вопрос, который необходимо решить: какими сферами кредитования заниматься. Как правило, кредитные брокеры не ограничиваются одним-двумя видами данной услуги. Обычно они специализируются на всем спектре существующих в банках направлений. Это и потребкредиты, и автокредиты, и ипотека.

В случае ипотечного займа достаточно серьезную конкуренцию брокерам составляют агентства недвижимости, но часть клиентов обращаются все же к первым. Для работы с ипотекой важно не только хорошо разбираться в банковских продуктах, но и владеть информацией о состоянии рынка недвижимости. Нужно знать, как заключаются сделки и какие нюансы существуют при получении кредита на квартиру. Таким образом, ипотечный брокер должен быть специалистом широкого спектра.

Если говорить о тенденциях, то основная часть клиентов брокера обращаются за персональными и потребительскими кредитами, на втором месте стоит спрос на автокредитование. Эти направления — несомненные лидеры. Но имеют место и другие, в том числе ипотека. Не ограничиваясь какой-то конкретной специализацией, вы расширяете круг своих потенциальных клиентов и увеличиваете шансы заработать.

Регистрация деятельности кредитного брокера

Что касается выбора организационно-правовой формы, то в российском законодательстве на сегодняшний день не определен правовой статус кредитного/ипотечного брокера. Он может работать, зарегистрировавшись как ИП, ООО, ЗАО и т. д. На него, в отличие от таможенного или биржевого брокера, не накладывается каких-либо ограничений в данном вопросе.

Многие же банки с радостью сотрудничают с подобными фирмами независимо от их статуса. Главное здесь – эффективность и результаты его работы. Если же компания крупная и планирует в дальнейшем расширять свою деятельность, то наилучшим вариантом будет зарегистрировать предприятие в качестве ООО.

Помещение под офис: выбираем правильно

Что касается собственно офиса, то в данном случае решающую роль играет его географическое месторасположение. Лучший выбор базируется на двух вариантах:

  • неподалеку от потенциальных клиентов – вблизи частных магазинчиков, автомастерских и других фирм, являющихся ИП или ООО;
  • в бизнес-центре города, который всем хорошо известен, да и добраться туда не составит труда (к тому же, в деловом районе расположено значительное число банков).

Правильный выбор места определяет до 40% вашего успеха и обеспечивает вам постоянный поток клиентов.

Что касается непосредственно помещения, то площадь его может быть невелика – от 15–20 квадратных метров. Все, что вам нужно, – это разместить несколько рабочих мест (2–4), оборудованных компьютерами. Здесь будут сидеть ваши менеджеры и консультировать клиентов. Дополнительно можно поставить диванчик для ожидания в очереди, когда посетителей одновременно несколько. Важно, чтобы офис был приятным для глаз – чистым, светлым, комфортным. Это создаст нужное впечатление и повысит лояльность клиентов к вашей компании.

Нанимаем персонал: каких специалистов брать

Как стать кредитным брокером с прекрасной репутацией? Нанять правильных специалистов, знающих свое дело, разбирающихся в тонкостях профессии и умеющих общаться с клиентами. Сотрудники – центральное звено, определяющее ваш бизнес.

Кредитный брокер занимается тем, что консультирует людей, помогает им подобрать подходящий продукт, а при необходимости сопровождает и на последующих этапах. Именно поэтому грамотные специалисты – самый важный козырь такой компании.

Менеджерами-брокерами могут быть бывшие сотрудники банков, которые превосходно разбираются во всех нюансах кредитования и смогут проконсультировать ваших клиентов по высшему разряду. Другой вариант касается того, как открыть кредитного брокера в начинающем свой путь специалисте. Идеальными кандидатами будут выпускники экономических факультетов, изучавшие в ВУЗах банковское дело. Их можно обучить всем тонкостям работы и сделать ответственными, увлеченными своим делом специалистами.

Об оплате труда

Зарплата сотрудников компании-брокера, как правило, нефиксированная. Она состоит либо полностью из процента от сделки, либо из двух частей – небольшого оклада (до 10 тысяч) и процента (0,5–1%) от суммы выданного кредита.

Это позволяет, во-первых, снизить затраты на оплату труда персонала, во-вторых, стимулировать сотрудников к более качественной работе на результат. Хорошие специалисты способны довольно успешно зарабатывать на одних лишь процентах, учитывая, что каждая кредитная сделка составляет примерно 200-300 тысяч рублей.

Где брать клиентов?

Перед тем как стать кредитным брокером с хорошей репутацией и очередью из клиентов, нужно их сначала привлечь. Как искать людей, желающих воспользоваться услугами вашей компании? Если ваш офис располагается вблизи работы потенциальной аудитории (розничных торговых точек и т. д.), то одним из вариантов может стать наружная реклама.

Но не нужно делать вывеску «Кредитный брокер» – большинство предпринимателей могут вообще не понять, кто вы и чем занимаетесь. Постарайтесь отразить ту информацию, которая сможет привести к вам людей: укажите, что здесь им поспособствуют в получении банковского займа, проконсультируют, помогут собрать документы и пр.

Еще один вариант – реклама в интернете на специализированных сайтах и форумах. Тоже довольно эффективный способ рассказать о себе заинтересованным людям. Кроме того, не поленитесь обзавестись собственным сайтом. Это может быть полноценный ресурс, на котором размещена информация о вашей компании, предоставляемых услугах, стоимости и пр., либо сайт-визитка с основной презентацией и контактными данными.

Безусловно, когда пойдут первые клиенты, старайтесь обслужить их настолько хорошо, чтобы они рекомендовали вас своим друзьям и знакомым. Сарафанное радио в этом деле – один из лучших способов рекламы.

До того как стать кредитным брокером, узнаваемым и уважаемым среди клиентов, придется потрудиться. На первых порах в месяц к вам могут обращаться всего 10–15 человек, но постепенно их число возрастет в 5–7 раз, а то и больше.

Подводя итог

Из данной статьи вы узнали о том, кто такой и чем занимается кредитный брокер. Бизнес-план, составленный на основе полученной информации, поможет вам грамотно организовать собственное дело, найти клиентов и завоевать их доверие, что вскоре начнет приносить хорошую прибыль. Данный бизнес по разным прогнозам может окупиться за 3–6 месяцев работы.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Источник: http://businessman.ru/new-vygodnyj-biznes-kak-stat-kreditnym-brokerom.html

Как стать кредитным брокером пошаговый бизнес план
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here